【横浜鶴見の相続不動産】中古の二世帯住宅は売れ難い原因と解決法

二世帯住宅は親世代と子世代が共に暮らすことで建築コストや生活費を抑えられる画期的な住まいです。
しかし、中古物件として売りに出したときは一般的な一戸建てに比べて買い手が見つかりにくいという現実があるのです。
なぜ売れ難いのか、原因とスムーズに売るための解決法について解説します。

なぜ二世帯住宅は売れ難いのか

中古の二世帯住宅が苦戦する背景には、主に需要のミスマッチと価格・構造の特殊性があるのです。 家を探している人の多くは単一の核家族であり、最初から「二世帯で住む中古物件」を探している買い手は非常に少なくターゲット層が極端に限定されます。

また、二世帯住宅は延床面積が広くキッチンや浴室などの水回りが2つあるケースが多いため、一般的な中古物件よりも売り出し価格が高くなってしまうのです。
玄関や水回りを共有する「同居型」や「部分共用型」は他人の使った設備に抵抗感を持たれやすく、完全独立型であっても部屋数が多すぎて持て余すと敬遠されてしまいます。

二世帯住宅を早期売却するには

売れ難い二世帯住宅を売却するために必要となるのは、従来の枠にとらわれないアプローチ方法です。 二世帯住宅を「広い一戸建て」として再定義して、例えば1階を賃貸や店舗・オフィスとして活用できる店舗付き住宅・賃貸併用住宅として売り出してみる方法があります。

また、部屋数の多さを活かして多世帯・大家族向けやテレワーク部屋が必要なファミリーへ訴求するのも有効です。
部分共用型の物件であれば思い切って完全分離型にリフォームするか、逆に1世帯用の大空間にリノベーションして売り出す選択肢もあります。

費用はかかるものの買い手の対象が一気に広がるため、リフォーム費用を上乗せしても売却できる可能性が高いでしょう。
最大のポイントは不動産会社選びで、一般的な物件と同じようにポータルサイトに載せるだけでは埋もれてしまいます。

二世帯住宅の強みを理解し、ターゲットを絞ったポスティングや特定の層への広告などの特殊なマーケティングが得意な専門業者に相談するのがベストです。

まとめ

中古の二世帯住宅が売れ難いのは家を探している単一の核家族とでは条件が合わず、二世帯住宅を探すターゲット層が非常に限られていることが大きな原因となっています。 総額も高く間取りも特殊なため、早期売却のためにはターゲット層を広げて広い一戸建てや店舗付き住宅を探している人に訴求するという方法があるでしょう。 また、リフォームによって完全分離や単一化をすることも有効で、不動産会社選びも重要となります。